قد تكون المنافسة في قطاع الأعمال ساحقة في بعض الأحيان وقد تجبر بعض الشركات على الإقلاع عن التدخين. يمكن أن يكون لديك فكرة عمل رائعة وحتى تقديم أفضل الخدمات ، لكنك لم تنجح. ما الذي يجب عليك فعله للتأكد من أن الخدمات والمنتجات عالية الجودة التي تقدمها تتناسب مع المبيعات؟ يجب أن يكون العملاء المحتملون قادرين على الوصول إليك لتحقيق صفقات أفضل. لهذا السبب تحتاج إلى أساليب تسويق ممتازة للشركات الصغيرة.
ستناقش هذه المدونة بعض أساليب التسويق المفيدة للشركات الصغيرة.
تحقق منها أدناه.
الصورة بواسطة J. Kelly Brito على Unsplash
أكثر أساليب التسويق فعالية للشركات الصغيرة
هناك عدة أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق التي يمكن للشركات الصغيرة استخدامها. ولكن ، أي منها يعمل بالفعل ومفيد؟ أي منها يجب أن تطارد؟
سنقوم بتقسيم هذه التكتيكات إلى تكتيكات تسويق رقمية أو غير رقمية ومعرفة أي منها قابل للتطبيق للشركات الصغيرة مثلك.
1. استراتيجيات التسويق الرقمي
هذه هي الاستراتيجيات التي تركز على زيادة الوصول إلى الأعمال التجارية وظهورها. إنها فعالة للغاية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة ، على عكس الشركات التقليدية مثل إعلانات الراديو والصحف.
علاوة على ذلك ، مع التسويق الرقمي ، يمكنك قياس فعالية الاستراتيجية ، والوصول إلى جمهور أوسع ، والتفاعل مباشرة مع الجمهور المستهدف لتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
يحدث التسويق الرقمي عبر الإنترنت وعبر الإنترنت ، مما يعني أنه يجب أن تكون ملما بالملاحة عبر الإنترنت وعالم الإنترنت. تتوفر العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي ذات الأسعار المعقولة للاستخدام من قبل عملك. فيما يلي بعض من أكثرها فعالية:
2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
هذا هو أحد أساليب التسويق الأكثر شيوعًا وفعالية. مع وجود أكثر من 2.5 مليار شخص يستخدمون مختلف منصات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك التأكد من الوصول إلى العملاء المحتملين. يستخدم الأشخاص من جميع الفئات العمرية في جميع أنحاء العالم وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام.
إنه سهل الاستخدام ولا يحتوي على حواجز دخول تذكر. قبل كل شيء ، هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية التي يمكنك استخدامها مع أكثرها شيوعًا مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest و Instagram.
باستخدام هذه الأنظمة الأساسية ، يمكنك نشر ومناقشة وبث مباشر وشبكة ومشاركة المحتوى حول عملك. وبغض النظر عن الجمهور المستهدف ، يمكنك الوصول إليهم والتفاعل معهم. للتعرف على الشركات الصغيرة الناجحة للتسويق عبر الإنترنت ، قم بزيارة القروض الفورية.
اقرأ أيضا: الدليل النهائي لحملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
إنها واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق التي يمكنك استخدامها. إنه يختلف عن النظير التقليدي (البريد المباشر). ذلك لأن جمع عناوين البريد الإلكتروني أسهل من جمع العناوين البريدية أو أرقام الهواتف.
كما أن التكاليف التي ينطوي عليها التسويق عبر البريد الإلكتروني أقل نظرًا لعدم وجود رسوم طباعة ورسوم بريدية ؛ ترسل رسائل بريد إلكتروني مجانًا! ومع ذلك ، تأكد من التعرف على مخاطر هذه الاستراتيجية قبل استخدامها.
4. تسويق المحتوى
هذا يختلف عن استراتيجيات التسويق الأخرى وهو أيضًا مركز معظمها. يتضمن إنشاء ونشر محتوى عالي الجودة ذي صلة بالجمهور المستهدف وتقديم معلومات قيمة للقراء.
لتطوير محتوى رائع ، تحتاج إلى فهم أكثر ما يهتم به الجمهور ، بما في ذلك رغباتهم وتحدياتهم. يركز على المدى الطويل. وبالتالي ، من الضروري بناء الثقة مع الجمهور ، وتعزيز هوية العلامة التجارية الإيجابية ، وتكوين علاقات قوية مع العملاء.
اقرأ أيضا: دليل المبتدئين للتسويق عبر البريد الإلكتروني
5. تحسين محركات البحث
SEO (تحسين محرك البحث) هي عملية تحسين بنية الموقع ومحتواه لتسهيل عملية “الزحف والقراءة” على محركات البحث مثل Google. إذا نجحت في الحصول على مرتبة عالية ، ربما في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، فإن مُحسنات محركات البحث لديك جيدة. كلما ارتفع ترتيبك ، زادت الفرص المتاحة لجذب حركة مرور جديدة إلى موقع الويب الخاص بك.
يمكن أن يساعدك تطوير محتوى ذي صلة وغني بالكلمات الرئيسية في الحصول على مرتبة أعلى في SERPs. يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث نظرًا لأن العملاء المحتملين الذين يبحثون عن مكان لشراء الأشياء يبحثون عنها عادةً عبر الإنترنت. يمكن أن يساعدك تحسين المحتوى والموقع لتحسين محركات البحث المحلية على زيادة فرص الظهور في نتائج البحث المحلية ، وبالتالي الوصول إلى المزيد من العملاء.
6. PPC Marketing
يعد التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) أحد أشكال نموذج الإعلان عبر الإنترنت الذي يسمح للشركات الصغيرة بعرض إعلاناتها على الأشخاص الذين يبحثون عبر الإنترنت عن المنتجات والخدمات المناسبة. يتضمن الدفع في كل مرة ينقر فيها المستهلك على محتوى إعلانك.
يمكن أن يكون فهم خصوصيات وعموميات التسويق عبر الدفع بالنقرة أمرًا معقدًا للعديد من أصحاب الأعمال ، مما يؤدي بهم إلى طلب المساعدة المهنية. هذا هو المكان الذي تأتي فيه خدمات تسويق PPC المتميزة. فهي لا تتعامل فقط مع المهمة الشاقة المتمثلة في اختيار الكلمات الرئيسية وإدارة عروض الأسعار ، ولكنها توفر أيضًا رؤى مهمة حول أداء حملتك. باستخدام هذه الخدمات ، يمكن للشركات زيادة نقاط الجودة وتقليل تكلفة النقرة وتحسين الفعالية الإجمالية للحملة.
تدعم Google ومحركات البحث الأخرى إعلانات PPC ، مع كون إعلانات Google (AdWords) هو النظام الأساسي للإعلان PPC الأكثر شيوعًا. تستخدم Google عوامل مثل جودة الصفحة المقصودة ومدى ملاءمة الكلمات الرئيسية لتحديد نقاط جودة النشاط التجاري. تؤثر النتيجة على وقت ومكان عرض الإعلانات على SERP لمحركات البحث ذات الصلة. PPC مكلف ، لكن العائد ومعدل التحويل يستحق التكلفة.
اقرأ أيضا: PPC 101: دليل كامل لأساسيات التسويق بنظام الدفع بالنقرة
7. استراتيجيات التسويق غير الرقمي
يمكن للشركات الصغيرة أيضًا استخدام بعض استراتيجيات التسويق غير الرقمية (التقليدية) ، والتي تكون أقل تكلفة ويمكن أن تصل إلى العديد من العملاء. بالطبع ، بصفتك شركة صغيرة تنتعش للتو ، لا يمكنك الذهاب للإعلانات الإذاعية / التلفزيونية أو إعلانات الصحف.
استراتيجيات التسويق باهظة الثمن هذه مناسبة بشكل رئيسي للشركات الكبيرة الراسخة. تتضمن بعض استراتيجيات التسويق غير الرقمية الأكثر فعالية للشركات الصغيرة ما يلي:
8. ملصقات
يمكنك وضع إعلانات في أي من الأماكن العامة المعتمدة حيث من المرجح أن يمر المستهلكون. اجعل الملصقات مرئية ولها علامات تبويب قابلة للإزالة يمكن للعملاء تقديمها للحصول على خصم. في حين أن وضع الملصقات في النقاط الاستراتيجية قد يستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أن المكافأة تستحق القيام بذلك.
9. النشرات
هذه الطريقة رخيصة وفعالة. إنه ينطوي ببساطة على توزيع النشرات في مناطق الهدف بحيث يمكن للعديد من الأشخاص الحصول عليها. يجب أن تكون النشرات موجزة ، وفي صميم الموضوع ، أثناء تسليط الضوء على الخدمات ، فإنك تقدم المنتجات التي يتم بيعها.
10. القيمة المضافة
إنها تشبه الكوبونات والتقييمات المجانية ولكنها تهدف إلى زيادة رضا المستهلك وتوسيع الفجوة بينك وبين منافسيك. يمكن أن تشمل ؛ – ضمانات وخصومات للعملاء المتكررين وبطاقات النقاط ومكافآت الإحالة.
عينات مجانية أو عروض توضيحية
يمكنك أيضًا تعزيز الوعي بالمنتج من خلال تقديم عينات مجانية. دع الناس يجربونها ، وبعد ذلك سيحبونها. نجحت معظم الشركات في الحصول على قاعدة عملاء قوية من خلال تقديم عينات مجانية في بداية عملياتها.
خاتمة
ما هو العمل بدون عملاء؟ قد تتعامل مع أفضل المنتجات ، ولكن إذا كان المستهلكون لا يعرفون عنها ، فلن تحقق مبيعات مناسبة. وبالتالي ، استخدم أساليب التسويق المذكورة أعلاه للترويج لعملك.
