وكلاء العقارات ، وخاصة أولئك الذين بدأوا للتو ، لديهم بضعة تلال لتسلقها إذا كانوا يريدون أن يكونوا ناجحين في عالم العقارات. الشيء الجيد هو أنه ليس عليك أن تبدأ من الصفر. يمكنك استخدام خبرة وكلاء العقارات الآخرين لصالحك ، ولا سيما استراتيجياتهم التسويقية للعقارات.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات الفعالة المستخدمة من قبل كبار الوكلاء في جميع أنحاء البلاد.
أفضل استراتيجيات التسويق للعقارات
كلمة إيجابية
إحدى استراتيجيات التسويق للعمل في خطتك هي مخطط التسويق الشفهي. ستشجع عملائك على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بك مع الأشخاص الذين يعرفونهم. قد يكون هذا من أفراد العائلة أو الأصدقاء فقط.
الحقيقة هي أن الناس يميلون إلى الوثوق بكلمة شخص يعرفونه أكثر من المصادر الأخرى. إن إيجاد طرق لجعل عملائك يصبحون مسوقين أمر حيوي. يعد تقديم خدمة فائقة للعملاء إحدى الطرق لتشجيع ذلك ، ولكن يجب أن تذهب إلى أبعد من ذلك.
تأكد من أن عملائك يعرفون أنك تهتم بهم. أحضر لهم الحلوى ، واخبز لهم كعكة ، أو احصل على تذاكر لحفل موسيقي محلي. افعل ما يخطر ببالك.
افعل ذلك حتى بعد الانتهاء من عملك معهم ، وسيصبحون مخلصين لعلامتك التجارية. تأكد من تخصيص كل هدية. إذا كنت تعرف أن العميل خالٍ من الغلوتين أو نباتي ، فيجب أن تتطابق تلك الأطعمة مع ذلك. يشعر الناس بالخصوصية عندما يتلقون هدايا مخصصة.
التسويق الرقمي
التسويق الرقمي هو الشيء التالي الذي يجب تغطيته. لا يمكنك أن تنجح في هذه الصناعة ، أو أي صناعة أخرى ، دون الفهم والاستفادة تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية. لقد هاجر الناس عبر الإنترنت بالملايين.
بالطبع ، لا يزال بإمكانك العثور على الأشخاص بالطريقة القديمة ، ولكن العديد من عمليات البحث عن المنزل تبدأ عبر الإنترنت. يتم إغلاق بعض المبيعات عبر الإنترنت ، لذلك يعد التواصل مع الأشخاص عبر الإنترنت أمرًا حيويًا. هذا هو المكان الذي تصبح فيه منصات الوسائط الاجتماعية في متناول اليد.
هناك عدد لا نهائي من المنصات التي يمكنك استخدامها للعثور على الأشخاص المهتمين بالشراء أو البيع والتواصل معهم. الأمر كله يتعلق بإيجاد النظام الأساسي أو الأنظمة الأساسية التي تناسب احتياجاتك بشكل أفضل.
عادةً ما يستخدم كبار وكلاء العقارات أكثر المنصات شيوعًا للعثور على العملاء المحتملين. وتشمل هذه المنصات مثل Facebook و Instagram و AdWords و YouTube و TikTok ، على سبيل المثال لا الحصر.
تأكد من الانخراط باستمرار عبر الإنترنت. يتوقع مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي التواصل المستمر. يتوقع المستخدمون عبر الإنترنت أيضًا نفس المستوى من التخصيص ، وخاصة عملائك. تعرف على أعياد ميلاد العملاء وأرسل هدايا رقمية ، أو ربما احصل على هدايا يتم تسليمها إلى منازل الأشخاص. لن تقوم فقط بتسويق رقمي رائع ، ولكنك ستعزز أيضًا الكلام الشفهي.
مقالات لها صلة: استراتيجيات تصميم البريد الإلكتروني التي تعزز معدلات التحويل.
التفاعل الاجتماعي
تتطلب استراتيجية التسويق التالية أن تشارك في مجتمعك. الحقيقة هي أن معظم المنازل التي تبيعها ستكون بالقرب من منزلك. هذا يعني أنه عليك أن تصبح جزءًا من المجتمع.
يريد المقيمون الحاليون والمحتملون أن يروا أنك تهتم بالجميع وينمو المجتمع. هذا يعني أنه عليك إيجاد طرق لاستهداف مجتمعك بطرق كبيرة وصغيرة. شارك بعض كبار وكلاء العقارات في هذا الأمر وكانوا فعالين للغاية.
يمكنك القيام ببعض الأعمال الخيرية في مجتمعك. يمكنك رعاية الأحداث المحلية ، مثل الكرنفالات أو شيء من هذا القبيل. يمكنك رعاية الفرق الرياضية المحلية ، وربما فرق المدارس الثانوية ، والتي ستظهر للعائلات أنك تهتم. يمكنك المساعدة في استعادة المعالم أو المؤسسات المحلية الهامة.
ربما يوجد محل بقالة محلي يمكنه استخدام القليل من التنعيم. يمكنك المساعدة في تحقيق ذلك. إذا لم تكن هناك أحداث محلية ، ففكر في العمل مع الشركات المحلية الأخرى لإقامة واحدة. تريد أن يعرف مجتمعك من أنت وأن يتذكرك بشكل إيجابي.
شريك محلي
من الضروري إيجاد طرق للتواصل مع الشركات المحلية. في حين أن بعض الشركات القريبة منك قد تكون منافسة لك ، فإن البعض الآخر يكمل عملك. من الطرق الجيدة لتسويق نفسك هي الشراكة مع الشركات التي قد تستفيد مما تفعله.
على سبيل المثال ، إذا جعلت إرسال الأعمال إلى المصمم الداخلي المحلي نقطة مهمة ، فإن صاحب العمل هذا سيفعل الشيء نفسه من أجلك. وينطبق الشيء نفسه على الشركات الأخرى ، مثل البستانيين ، وتنسيق الحدائق ، والسباكين ، وشركات الأثاث ، والمقاولين العموميين.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحرص على الانضمام إلى جمعيات الأعمال الإقليمية أو الغرف التجارية. سيساعد اتخاذ هذه الأنواع من الخطوات في ترسيخ مكانتك في المجتمع أيضًا ، وهو أمر مهم.
الوصلات الحقيقية ضرورية للتزوير. تأكد من أن الشركات الأخرى تراك كمورد لها. إذا شعرت شركة ما أنك لا تساعد وتحاول فقط الاستفادة منها ، فإنها لن تساعد عملك العقاري كثيرًا.
النشرات العادية القديمة
في حين أنه قد يبدو قديمًا ، لا سيما في عصر التسويق الرقمي ، إلا أن التسويق القديم لا يزال يُحدث فرقًا. أرسل تلك البطاقات البريدية إلى الناس في منطقتك. أرسلهم خلال العطلات أو خلال وقت خاص لمجتمعك.
أرسلهم عندما يحدث شيء مهم ، لتذكير مجتمعك أنك تتفاعل معهم. أرسل بطاقات بريدية أو رسائل بريدية للترحيب بأصحاب المنازل الجدد في مجتمعك ، حتى لو لم تساعدهم في الحصول على المنزل. كلما زاد تفاعلك مع مجتمعك ، كان ذلك أفضل.
لا يجب أن تتضمن إستراتيجيتك التسويقية القديمة رسائل البريد فقط ؛ يمكن أن تتضمن أيضًا أشياء مثل النشرات التي يمكنك وضعها على سيارات الأشخاص. يمكنك أيضًا وضع إعلانات على مقاعد البدلاء أو إعلانات في وسائل النقل العام أو لافتات في جميع أنحاء المدينة.
قد ترغب في التفكير في وضع لوحات إعلانية في جميع أنحاء مجتمعك. هذه ليست سوى بعض استراتيجيات التسويق التقليدية التي يمكنك استخدامها ، لكنها فعالة جدًا حتى الآن. قد ترغب أيضًا في التفكير في إقامة حفلات إطلاق أو خلاطات من وقت لآخر للتفاعل مع مجتمعك.
استنتاج
الآن ، أنت تعرف بعض استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية التي يستخدمها كبار وكلاء العقارات في الدولة. تعلم منهم واستخدم هذه الاستراتيجيات لصالحك. يمكنك زيادة فرصك في النجاح.
