كيف تبدأ أعمال التصوير الفوتوغرافي وتكسب المال من صورك

يعد بدء مشروع التصوير الفوتوغرافي الخاص بك طريقة رائعة لإضافة دخل ثانٍ أو دخل رئيسي ، إذا كنت تعمل بجد. في حين أن سوق التصوير الفوتوغرافي تنافسي ، فقد تمكن العديد من أصحاب أعمال التصوير الفوتوغرافي من العثور على مكانهم المناسب وبناء حياة مهنية مستدامة. مثل معظم المساعي الإبداعية ، تحتاج إلى الموازنة بين شغفك بالتصوير الفوتوغرافي ومهارات العمل الحقيقية حتى تكون ناجحًا.

لبناء عملك وتنميته ، فأنت بحاجة إلى موهبة خام وموهبة للتسويق. قال أحد المصورين الذين تحدثنا إليهم إن القدرة على “تسويق نفسك” كانت أحد أهم عوامل النجاح. يجب أن تعمل باستمرار على تحسين حرفتك وتطوير منتجك ، والعمل باستمرار على علامتك التجارية الخاصة والتسويق عبر الإنترنت ومهارات التعامل مع الأشخاص. بدون الاثنين ، ستكون النتائج على الأرجح مجرد هواية باهظة الثمن بدلاً من عمل بدوام كامل قابل للتطبيق.

في هذه المقالة …

1. تكاليف بدء التشغيل

2. علامتك التجارية وسمعتك

3. الأسعار

4. توقعات العملاء والعقود

5. مكان العثور على عمل

6. المزيد من الموارد

من المعروف أن معدات التصوير عالية الجودة باهظة الثمن ، لذا سترغب في البدء بالحد الأدنى: شراء عدسة 5000 دولار ليس منطقيًا إذا كان عملك لا يربح المال بعد. يقول العديد من المصورين المحترفين إنهم يخططون لوضع ميزانية تبلغ حوالي 10000 دولار لبدء أعمال التصوير الفوتوغرافي الخاصة بك.

وفقًا للمصور المحترف أوستن دايموند ، فإن “البناء البطيء والذكي” سيساعدك على البقاء ذكيًا. قال: اسمح للنمو العضوي لعملك بتمويل تحسينات العتاد ، وتجنب الديون إن أمكن.

بناءً على المقابلات مع المصورين المحترفين ، هذه ميزانية أساسية لبدء عملك ، لا يشمل الاستوديو أو مساحة المكتب. جميع الأسعار تقديرية سنوية أو مشتريات لمرة واحدة.

كاميرتين: 1500 دولار إلى 2000 دولار لكل منهما

عدسات متعددة: 1000 دولار + لكل منها

ومضان: 700 دولار

بطاقات ذاكرة متعددة: 50 دولارًا لكل منها

محركان خارجيان: 120 دولارًا لكل منهما (احتفظ بنسخة احتياطية واحدة خارج الموقع)

كمبيوتر أو كمبيوتر محمول بذاكرة كافية: 2000 دولار

موقع الويب ( Wix و PhotoShelter و SmugMug و / أو Squarespace ): 60 دولارًا +

اشتراك Lightroom و Photoshop : 120 دولارًا سنويًا

تراخيص العمل: 150 دولارًا (متنوعًا)

التأمين: 600 دولار في السنة (متنوع)

المحاسبة: 300 دولار + في السنة (يختلف)

العقود: مجاني حتى 1،000 دولار أمريكي (متنوع)

معرض الإثبات عبر الإنترنت ، مثل ShootProof : 120 دولارًا سنويًا

بطاقات العمل: 20 دولارًا أمريكيًا

مصاريف اختيارية:

التدريب على الأعمال ، مثل دروس Lynda.com

ورش ودروس التصوير الفوتوغرافي

حقائب وأشرطة أنيقة للكاميرا

الكمبيوتر الثاني

مواد تسويقية مطبوعة

استوديو ومساحة مكتبية

أشياء أخرى ستحتاج إلى القيام بها (قد تكون مجانية أو منخفضة التكلفة):

قم بتسويق عملك عبر وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook و Twitter و Instagram ، للبدء)

أنشئ اسم شركتك وشعارها

ابحث عن أفضل هيكل تجاري (LLC أو S Corporation أو غيرها)

الحصول على تصريح ضريبة المبيعات ورقم تعريف صاحب العمل (EIN)

الحصول على تراخيص الصور وعقود الاستخدام ؛ يقدم المشاع الإبداعي خدمات مجانية

قم بإعداد حسابات مصرفية للأعمال

ابحث عن طريقة لإدارة معلومات الاتصال بالعميل ورسائل البريد الإلكتروني (راجع قائمة BND لأفضل برامج CRM )

اختر جداول البيانات وحل الجدولة (محرر مستندات Google مجاني)

ابحث عن أداة تعقب النفقات (الأميال ، النفقات ، الوقت القابل للفوترة) ، مثل Expensify أو BizXpenseTracker

ابحث عن معالجة الدفع ببطاقات الائتمان ، مثل Square أو PayPal

إنشاء برنامج إحالة

نصيحة: خطط لوضع ميزانية تبلغ حوالي 10000 دولار لبدء أعمال التصوير الفوتوغرافي الخاصة بك.

قدمت مصادر الخبراء لدينا النصائح التالية لبناء علامتك التجارية الشخصية وسمعتك كمصور محترف.

شخصك ومعداتك: إذا كنت تعمل مع الناس ، فأنت علامتك التجارية. حتى الأشياء الصغيرة تؤثر على سمعتك ، وسيأتي معظم عملك عن طريق الإحالات الشفوية. عندما تذهب إلى جلسة التصوير ، ارتدِ ملابس مناسبة. قومي بكي قميصك. اغسل سيارتك. كن منظما. أحضر معك الماء والوجبات الخفيفة. اشحن أجهزتك الإلكترونية. يجب أن تكون هدايا الشكر والإحالة راقية. الاستعداد يظهر الاحترام والمهنية.

أن تكون في الوقت المناسب: احرص دائمًا على الوصول إلى جلسة التصوير مبكرًا ، ولا تفشل في تسليم منتجك عندما وعدت بذلك. اطبع الاتجاهات حتى لا تضيع. تأكد من أن عملائك يفهمون جدول الإنتاج الخاص بك والمدة التي سيستغرقها لتلقي البراهين والمنتج النهائي ، والالتزام باتفاقياتك. الرد على المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني في الوقت المناسب.

على الإنترنت: يكاد يكون إخفاء الهوية مستحيل هذه الأيام. سيبحث العديد من العملاء المحتملين عنك وعن عملك عبر الإنترنت. يجب ألا تكون الصور التي تنشرها عبر الإنترنت عالية الجودة فحسب ، بل يجب أن تكون أيضًا نوع الصور التي تريد التقاطها لجذب نوع العمل الذي تريد القيام به. تجنب المنشورات المثيرة للجدل على وسائل التواصل الاجتماعي ، وحافظ على لغتك إيجابية. حافظ على ملفك الشخصي على LinkedIn ومعلومات الاتصال الخاصة بك على جميع المواقع محدثة.

التسعير

يواجه العديد من المصورين صعوبات في تحديد أسعارهم وتحديد قيمتها. بالتأكيد ، لا يجب عليك أبدًا تسعير العمل ليؤدي إلى خسارة المال أو أقل من الحد الأدنى للأجور ، لكن الكثيرين يفعلون ذلك. يمكنك البحث في منطقتك لمعرفة ما يتقاضاه منافسوك ، ولكن في النهاية ، ستحتاج إلى شحن ما تستحقه.

بشكل عام ، سترغب في تقدير 3 ساعات من وقت التحرير لكل ساعة تصوير. يستخدم بعض المصورين مقياسًا يقارب 50 دولارًا في الساعة لتغطية التكاليف القياسية. تأكد من مراعاة وقت السفر والتحضير. ضع في اعتبارك تكاليفك المستمرة ، مثل التأمين والعتاد وخدمات المحاسبة وموقع الويب الخاص بك.

بمجرد أن تبدأ في جمع الأرقام ، يمكنك أن ترى لماذا قد لا يكون التقليل من منافسيك دائمًا هو أفضل استراتيجية وقد يؤدي إلى خسارة المال في الحفلة. إذا كنت لا تستطيع أن تجعل الأرقام متطابقة ، فسيتعين عليك إما التفكير فيما إذا كنت موافقًا على ممارسة هواية باهظة الثمن أو إذا كنت بحاجة إلى التفرع إلى سوق مختلف وأكثر ربحية.

يجب أيضًا أن تطلب دائمًا إيداعًا مقدمًا للعربات عالية الأسعار. لتجنب إيقاف الدفع ببطاقة الائتمان ، يجب عليك المطالبة نقدًا أو بشيك من أمين الصندوق أو تحويل مصرفي لدفع الوديعة.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: بشكل عام ، يتقاضى العديد من المصورين 50 دولارًا في الساعة لتغطية التكاليف القياسية. ستحتاج إلى تقدير 3 ساعات من التحرير لكل ساعة تصوير.

تعتبر إدارة توقعات عملائك أمرًا مهمًا لنجاحك. يجب أن يعرف عملاؤك بالضبط ما يمكن توقعه منك وأيضًا ما هو متوقع منهم. لحفلات الزفاف ، يجب تنظيم الجداول الزمنية والصور الجماعية مسبقًا. بالنسبة لصور الأطفال ، يجب أن يعرف عملاؤك الملابس والإكسسوارات التي يجب إحضارها. إذا كنت تلتقط صورًا لوجه الشركة ، فيجب أن يعرف الناس كيفية ارتداء الملابس.

بالنسبة للعقود ، يجب أن يعرف عملاؤك المبلغ المستحق مقدمًا وكيفية دفعه. يجب أن تحدد شروطًا بشأن المدة التي تحتاجها مسبقًا للالتزام بها حتى تتمكن من تحديد موعد. يجب شرح العقود بعناية ، وإذا أمكن ، يجب أن يعرف عملاؤك كيف يُسمح لهم باستخدام الصور – ويجب أن يكون ذلك كتابيًا أيضًا. على الرغم من عدم ارتياح الجميع للشرعية ، إلا أن احترافيتك ستساعد في جعل هذا الجزء الضروري من اتفاقية عملك يسير بسلاسة قدر الإمكان. يمكنك العثور على عقود مجانية عبر الإنترنت ، مثل إصدار النماذج وترخيص الصور واتفاقيات الزفاف وعقود التصوير الشائعة الأخرى على مواقع مثل Less Accounting .

لا يتيح لك العثور على السوق المتخصصة الخاصة بك التركيز على مجموعة مهارات محددة فحسب ، بل يوفر أيضًا فرصة للعثور على فرص للتواصل في نوع معين. مصورو حفلات الزفاف والرضع بوفرة. لا يزال بإمكانك حجز هذه الأنواع من العربات ، ولكن إذا كان بإمكانك تقديم شيء لا يقدمه الآخرون ، فقد تجد المزيد من العمل.

قد يغطي المنتج الذي تقدمه نوعًا معينًا ، مثل الرياضة ، أو حتى نمطًا أو مزاجًا ، مثل الصور الدعابة. أو ربما تكون أيضًا كاتبًا ويمكنك إنشاء كتب مصورة جميلة تحتوي على قصص عائلية. ربما تعمل في الصناعة الطبية ولديك المعرفة اللازمة لإنشاء تصوير طبي تعليمي عالي الجودة.

مع حفلات الزفاف ، لديك فرصة واحدة فقط للقيام بذلك بشكل صحيح. إذا كانت لديك مشكلات مع الكاميرا أو بطاقة الذاكرة ولم يكن لديك معدات النسخ الاحتياطي المناسبة ، فقد تفقد الأمر برمته وتضر بسمعتك بسرعة. إذا لم تكن مستعدًا لتحديات الإضاءة أو فوضى العمل مع أفراد الأسرة العاطفيين والمعتدلين بآرائهم ، فلن تنتج أفضل أعمالك. على الرغم من أن حفلات الزفاف عادة ما تكون حفلات مربحة ، إلا أن العديد من مصوري حفلات الزفاف ذوي الخبرة يوصون بأن تبدأ كمطلق النار الثاني مع مصور زفاف معروف قبل الذهاب بمفردك. يحاول العديد من المصورين غير المتفرغين أو المستقلين الدخول في لعبة الزفاف ، ولكن هناك طرقًا أخرى لكسب المال أثناء عملك على مهاراتك وشراء المعدات المناسبة.

من المهم أيضًا ملاحظة أن سوق الزفاف موسمي ، ومن المرجح أن تتقلب الأعمال في الخريف والشتاء. إذا كنت تدخل هذا السوق ، فتأكد من التخطيط المسبق والادخار في غير موسمها.

لست مهتمًا بالمنافسة في حفلات الزفاف أو سوق الأطفال المشبع؟ فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يمكنك استكشافها:

• التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية: يمكنك بدء موقع الويب الخاص بالصور الفوتوغرافية أو الاشتراك كمساهم في المواقع الشهيرة مثل Shutterstock أو iStock . قد يكون الدفع منخفضًا ، ولكن الترخيص مُدار من أجلك ، ويمكنك البيع بكميات كبيرة.
• العمل المتعاقد: حصل بعض المصورين على عقود تدفع مبلغًا شهريًا محددًا لتغطية الأحداث المحلية أو لتكون تحت الطلب. على سبيل المثال ، ربما تدفع لك إدارة تطوير الأعمال أو السياحة المحلية لديك شهريًا لتغطية الأحداث المحلية.
• التصوير التجاري: تحتاج جميع الشركات إلى صور الويب هذه الأيام. قد تتمكن من العثور على عمل يلتقط صورًا لمنتجاتهم أو خدماتهم ومرافقهم وحتى صور أعضاء مجلس الإدارة وفريق الإدارة.
• العقارات: في كثير من الأحيان ، يتعاقد وكلاء العقارات مع المصورين لالتقاط صور احترافية للمنازل والممتلكات التجارية والأراضي. قد يرغبون أيضًا في التقاط 360 درجة أو لقطات فيديو تفاعلية.
• الحيوانات الأليفة: بالتأكيد يحب الناس حيواناتهم الأليفة ، ويريد بعض أصحاب الحيوانات الأليفة صورًا احترافية لرفاقهم ذوي الفراء ، إما كصور على غرار صورة أو في موقع بحركة وأفعال طبيعية.
• بدوار أو سحر: يحب الكثير من الناس الصور الحسية لأنفسهم أو الصور الملتقطة لهم بشعرهم ومكياجهم الذي يتم إجراؤه بشكل احترافي. يمكن القيام بذلك في استوديو مع فنانين محترفين آخرين إذا كنت لا تستطيع عمل تصفيف الشعر والمكياج بنفسك.
• رياضات:ترغب مجموعة متنوعة من المنظمات الرياضية في الحصول على صور وفيديو احترافي. قد تتمكن حتى من الحصول على عقد عمل لتغطية موسم كامل أو حدث معين ، مثل سباق الماراثون المحلي أو مسابقات رعاة البقر أو سباق الدراجات. ضع في اعتبارك أن عدسات التقاط اللحظات الرياضية قد تكون مكلفة.
• الأخبار المحلية: قد تدفع لك مصادر الأخبار المطبوعة والتلفزيونية وعبر الإنترنت مقابل صور الأحداث المحلية أو كوارث الطقس أو مسرح الجريمة. سيتطلب منك ذلك الخروج وتغطية الأحداث مقدمًا على عشرة سنتات ، ولكن يمكن أن تؤتي ثمارها لاحقًا.
• تحرير الصور أو الفيديو: قد يحتاج المصور المحلي المشغول إلى المساعدة في عبء العمل. قد لا يكون الراتب مثاليًا ، لكنه فرصة جيدة للعمل على مهارات التحرير الخاصة بك.
• صور المنتج:يبيع العديد من الحرفيين المحليين وشركات البيع بالتجزئة المنتجات عبر الإنترنت ويحتاجون إلى صور منتجات جيدة لمواقعهم الإلكترونية أو مواقع التسوق الخاصة بهم ، مثل Etsy أو Amazon. سيكون الأجر لكل صورة منخفضًا ، لكن العمل سهل نسبيًا.
• صور الطعام: مثل كل الأعمال التجارية الأخرى ، تحتاج المطاعم إلى التواجد عبر الإنترنت. قد تجد الكثير من العمل في مساعدة المطاعم على إنشاء قوائم عبر الإنترنت وصور ترويجية.
• الموسيقى: تحتاج الفرق الموسيقية العاملة إلى صور ترويجية لمواقعها الإلكترونية وأقراصها المدمجة وحزم الوسائط. يرغب البعض أيضًا في الحصول على فيديو من عروضهم الحية.
• المصورون: بالنسبة لبعض الناس ، قد تبدو كلمة “المصورون” وكأنها كلمة قذرة ، ولكن على شخص ما التقاط صور لعائلة كارداشيان في لحظاتهم غير الرسمية الأقل إرضاءً. إذا كنت تعيش في مدينة مثل لوس أنجلوس أو نيويورك أو لاس فيغاس ، فقد تتمكن من جني الأموال من بيع صور المشاهير الخاصة بك.
• المطبوعات: وجد بعض المصورين نجاحًا في بيع مطبوعاتهم. إنها طريقة صعبة لكسب المال ولكنها تستحق الاستكشاف إذا كانت تناسب نوعك. يمكن بيع المطبوعات عبر الإنترنت وفي المعارض.
• المسابقات: إذا كان الدخول في مسابقة الصور أمرًا سهلاً ولا يكلفك أي شيء ، فقد يكون من المفيد محاولة كسب دخل إضافي بسيط.

هناك الكثير الذي يجب معرفته حول أن تصبح مصورًا فوتوغرافيًا استثنائيًا وكسب المال من خلال ذلك. من خلال المهارة والتسويق الدقيق والسمعة المهنية ، لديك فرصة جيدة لإنشاء مهنة تصوير فوتوغرافي مربحة.