التسويق بالعمولة هو عملية كسب المال (العمولات) في كل مرة تروج فيها لمنتجات الشركة أو خدماتها وتحقق عملية بيع. لا يتم الدفع لك إلا في كل مرة تدفع فيها عملية بيع ، تمامًا مثل مندوب المبيعات الذي يعمل بالعمولة فقط.
الآن قبل الغوص في التسويق بالعمولة ، دعني أخبرك لماذا يجب أن تهتم.
منذ إصدار أسبوع العمل لمدة 4 ساعات ، يبدو أن كل شخص لديه نفس الهدف.
للاستيقاظ في الصباح ، افتح الكمبيوتر المحمول الخاص بهم ، وانظر إلى شيء مثل هذا:
(مصدر الصورة: Top 5 SEO )
الدخل السلبية.
هذا الحلم صحيح؟
اجني النقود بينما انت نائم.
بالنسبة لـ 99٪ من الأشخاص ، فإن التسويق بالعمولة هو كيف يبدأون.
الفكرة وراء ذلك هي أنك تروج لمنتجات الآخرين ، غالبًا من خلال شبكة تابعة ، وتكسب عمولة إذا انتهى الأمر بالناس بالفعل إلى الشراء بفضل التسويق الخاص بك.
يعتمد على تقاسم الإيرادات . إذا كان لديك منتج وترغب في بيع المزيد ، فيمكنك أن تقدم للمروجين حافزًا ماليًا من خلال أحد البرامج التابعة. إذا لم يكن لديك منتج وترغب في جني الأموال ، فيمكنك الترويج لمنتج تشعر أنه له قيمة وكسب دخل منه كمسوق تابع.
لقد تحدثت قليلاً عن ذلك من قبل ، لكنني اليوم أريد أن أتعمق أكثر في ماهية التسويق بالعمولة في الواقع ، وما هي الجوانب الموجودة فيه ، وكيفية البدء. لذا ، دعنا نتعمق في دليل التسويق بالعمولة الخاص بي. مستعد؟
تعريفات
إليك تعريف التسويق بالعمولة :
التسويق بالعمولة هو عملية كسب المال (العمولات) في كل مرة تروج فيها لمنتجات الشركة أو خدماتها وتحقق عملية بيع. لا يتم الدفع لك إلا في كل مرة تدفع فيها عملية بيع ، تمامًا مثل مندوب المبيعات الذي يعمل بالعمولة فقط.
ومع ذلك، ويكيبيديا تتحدث عن 4 الأطراف المختلفة أن تكون المشاركة: التاجر، والشبكة، والناشر، والعميل.
تعريفات أخرى تتحدث عن 3 أطراف بدلاً من 4.
(مصدر الصورة: CJ )
سأشرح جميع الأطراف الأربعة في ثانية. ولكن، عندما يتعلق الأمر الى انخفاض التسويق الفعلي، وهناك 2 جانبي معادلة التابعة لها: المبدع المنتج والبائع و المسوق التابعة لها .
لذلك ، يمكن النظر إلى التسويق بالعمولة على أنه عملية نشر إنشاء المنتجات وتسويق المنتجات عبر أطراف مختلفة ، حيث يحصل كل طرف على حصة من الإيرادات وفقًا لمساهمته .
ليس الترويج فقط أو إنشاء المنتج فقط هو الذي يحدد هويتك كمسوق تابع.
يمكنك أن تكون منشئًا ومسوقًا على حدٍ سواء وما زلت تستفيد من الفكرة الأساسية لتقاسم الإيرادات.
الآن دعونا نلقي نظرة على جميع أجزاء نظام التسويق بالعمولة الناجح.
التاجر: يُعرف أحيانًا باسم المنشئ أو البائع أو العلامة التجارية أو بائع التجزئة أو البائع. هذا هو الطرف الذي يصنع المنتج. يمكن أن تكون شركة كبيرة ، مثل دايسون ، التي تنتج المكانس الكهربائية.
أو ، يمكن أن يكون فردًا واحدًا مثل ماريا كوز ، التي تبيع دورات عبر الإنترنت لرائدات الأعمال .
من رواد الأعمال الفرديين إلى الشركات الناشئة إلى الشركات الضخمة المدرجة على قائمة Fortune 500 ، يمكن لأي شخص أن يكون التاجر الذي يقف وراء برنامج التسويق بالعمولة. لا يتعين عليهم حتى المشاركة بنشاط. عليهم فقط أن يكون لديهم منتج للبيع.
الجهة التابعة: يُعرف هذا الطرف أحيانًا أيضًا باسم الناشر. يمكن أن تتراوح الشركات التابعة أيضًا من أفراد فرديين إلى شركات بأكملها. يمكن أن تنتج شركة تسويق تابعة بضع مئات من الدولارات على شكل عمولات كل شهر أو عشرات الملايين من الدولارات.
إنه المكان الذي يحدث فيه التسويق. تروّج شركة تابعة لواحد أو أكثر من المنتجات التابعة وتحاول جذب العملاء المحتملين وإقناعهم بقيمة منتج التاجر حتى ينتهي بهم الأمر بشرائه.
يمكن تحقيق ذلك مثال:
أيضا يمكن أن يكون موقع بأكمله وهذا ما مكرسة لإيجاد المنتجات بارد المتعلقة بموضوع معين، والترويج لهذه المنتجات التابعة لها.
( لهذا السبب أنا مفلس هو أحد أشهر مواقع الشبكات التابعة)
المستهلك: العميل أو المستهلك يجعل نظام الشراكة يعمل. بدون المبيعات ، لا توجد أي عمولات لتوزيعها ولا يتم تقاسم الإيرادات.
سوف التابعة تحاول السوق للمستهلك على أي قناة يرونه مناسبا، سواء كان ذلك على الشبكة الاجتماعية ، لوحة رقمية أو من خلال محرك البحث باستخدام تسويق المحتوى على بلوق .
سواء كان المستهلك يعرف أنه جزء من نظام التسويق بالعمولة أم لا ، فهذا يرجع في الغالب إلى الشركة التابعة.
يختار البعض السماح للمستهلكين بالمعرفة ويميل المزيد والمزيد من الشركات التابعة إلى الشفافية بشأن تحفيز تسويقهم مالياً ، لكن البعض الآخر لا يفعل ذلك.
لقد سمحوا لنظام التتبع بالعمل في الخلفية ، حيث يمكن للعميل متابعة عملية الشراء كالمعتاد ولا يزال العميل يحصل على عمولة.
لن يدفع المستهلك عادةً سعرًا أعلى إلى جهة التسويق التابعة ، حيث يتم تضمين تكلفة الشبكة التابعة بالفعل في سعر التجزئة.
الشبكة: يعتبر البعض فقط جزء الشبكة من معادلة التسويق بالعمولة. لكني أعتقد أن دليل التسويق بالعمولة يحتاج إلى تضمين الشبكات ، لأنه ، في كثير من الحالات ، تعمل الشبكة كوسيط بين الشركة التابعة والتاجر.
على الرغم من أنه يمكنك من الناحية الفنية الترويج لدورة تدريبية عبر الإنترنت قام شخص ما بإنشائها وترتيب مشاركة مباشرة في الإيرادات معهم ، فإن السماح لشبكة مثل ClickBank أو Commission Junction بالتعامل مع الدفع وتسليم المنتج يضع ملاحظة أكثر جدية على التسويق بالعمولة الخاص بك.
في بعض الأحيان ، يتعين على الشركات التابعة المرور عبر شبكة تابعة حتى تتمكن من الترويج للمنتج. على سبيل المثال ، يحدث هذا إذا كان التاجر يدير البرنامج التابع له على تلك الشبكة فقط.
تعمل الشبكة التابعة أيضًا كقاعدة بيانات للعديد من المنتجات ، والتي يمكن للمسوق التابع أن يختار منها الترويج.
( كليكبانك مثال لشبكة)
في حالة الترويج للمنتجات الاستهلاكية ، مثل الأدوات والكتب والألعاب والمستلزمات المنزلية ، فإن أكبر شبكة تابعة ، إلى حد بعيد ، هي Amazon. هم شركاء الأمازون يتيح البرنامج التابع لك تشجيع أي العنصر الذي يباع على برنامجهم.
يمكن لأي شخص التسجيل ثم إنشاء رابط تابع مخصص لمنتجات Amazon. إذا اشترى شخص ما من خلال الرابط الخاص بك ، فإنك تكسب عمولة صغيرة.
مع توضيح المصطلحات الأساسية ، دعنا نحصل على نظرة عامة حول أفضل طريقة للبدء في بناء أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بك.
ملخص
كما قلت ، هناك وجهان أساسيان لمعادلة التسويق بالعمولة يمكنك الاختيار من بينهما ، بافتراض أنك لن تقوم ببناء شبكة تابعة مثل Commission Junction.
يمكنك أن تصبح تاجرًا وأن تجعل الآخرين يروجون لمنتجك ، مقابل منحهم عمولة من المبيعات التي يقومون بها.
أو يمكنك أن تصبح مسوقًا تابعًا لواحد أو أكثر من المنتجات التي ترغب في الترويج لها وتسويقها للمستهلكين ، من أجل كسب المال.
في حين أن معظم الأشخاص يبدأون باتباع مسار الشركة التابعة وهو بالتأكيد الطريق الأسهل الذي يجب اتباعه ، إلا أن بناء عدد زيارات كافٍ لتحقيق دخل ذي مغزى فقط من المبيعات التابعة ليس بالأمر السهل أو السهل.
هذا هو السبب في أنني سأوجهك خلال الخطوات الأساسية الأربعة التي يمكنك اتخاذها لتبدأ على كلا جانبي صناعة التسويق بالعمولة.
كيف تصبح تاجرًا في 4 خطوات
إذا كنت تريد أن تصبح تاجرًا لبرنامج تابع ثم جني الأموال من خلال قيام الشركات التابعة ببيع منتجك ، فهناك 4 خطوات بسيطة ، ولكنها ليست سهلة ، يمكنك اتباعها.
أولاً ، يجب أن يكون لديك فكرة عن منتج . سأوضح لك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها توليد هذه الأفكار ، بناءً على ما هو شائع بالفعل ، في القسم التالي.
ثانيًا ، عليك التحقق من صحة فكرتك . يمكنك المضي قدمًا وبناء فكرتك. ولكن ، ماذا لو كان الناس لا يريدون ذلك؟ تكون الفكرة جيدة فقط إذا أرادها الناس فعلاً أن تعود إلى الحياة.
ثالثًا ، عليك إنشاء المنتج بالفعل . نظرًا لأن إنشاء منتج مادي عادةً ما يكون مصحوبًا باستثمارات ومخاطر ضخمة ، فسأوضح لك فقط طرقًا لإنشاء منتجات رقمية. هذه هي أفضل مكان للبدء لأنها تتطلب وقتك وقليلًا من المال أو لا تتطلب سوى القليل من المال.
أيضًا ، بمجرد إنشاء منتجك وإصداره ، لا تزال بحاجة إلى العثور على الشركات التابعة للترويج لمنتجك وهذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه الشبكات التابعة .
هيا بنا!
الخطوة 1: ابتكار فكرة منتج
يقول الناس دائمًا أنه من الصعب التوصل إلى فكرة. ليست كذلك. الأفكار سهلة.
ولكن ، إذا كنت تعتقد أن فكرتك يجب أن تكون أصلية للغاية وولدت من عبقرية دماغك الخالصة ، فهذا صعب.
إذا كنت ترغب في كسب المال من خلال شركة تسويق تابعة ، فلا يمكنك أن تكون مرتبطًا بفكرتك عاطفيًا .
بدلاً من ذلك ، انظر فقط إلى المنتجات والخدمات الموجودة بالفعل. ضع في اعتبارك كيف يمكنك تحسينها ، من خلال تقديم شيء يحل مشاكل تلك المنتجات.
يمكنك ، بالطبع ، دائمًا ، اختيار موضوع تهتم به أو تشارك فيه.
تخيل أنك ربة منزل أو أب مقيم في المنزل لثانية.
ربما ترغب في إنشاء منتج يجعل الأعمال المنزلية أسهل. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن روبوت فراغ للحصول على بعض الأفكار.
هذه هي أول نتيجة من Google ، موقع مراجعة لمكانس الروبوت :
في احسن الاحوال!
بمجرد النظر إلى المراجعات الفردية ، يمكنك أن ترى على الفور ما هو السيئ في هذه الروبوتات وما يمكن تحسينه.
لا توجد جدران افتراضية تخبر الروبوت إلى أين يذهب وأين لا يذهب مشكلة شائعة ، مذكورة في 6 من أصل 10 تقييمات لأفضل المنتجات!
كان الافتقار إلى جهاز التحكم عن بعد أيضًا “خداعًا” شائعًا.
ومع ذلك ، ظهر الجدار الافتراضي مرارًا وتكرارًا.
لذلك ، يمكن أن تكون الفكرة الرائعة هي تطوير جدار افتراضي يناسب جميع الروبوتات الفراغية.
أتخيل أنه يمكنك بيع أي شخص يمتلك روبوتًا يعمل بالشفط يعمل كجدار افتراضي ، لذلك يقوم الروبوت الخاص به بتنظيف مساحة محددة مسبقًا فقط.
الآن هذه فكرة صحيحة!
هذا يعمل لأي شيء ، سأريكم.
هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها إجراء البحث وهي استخدام أداة تسمى Buzzsumo ، والتي تعرض لك ما هو شائع ، بناءً على المشاركات الاجتماعية .
حتى إذا كنت تعمل على بناء قلاع رملية ، يمكنك على الفور معرفة المحتوى الذي كان شائعًا مؤخرًا .
إذا ذهبت إلى موقع YouTube وبحثت عن “إنشاء قلعة من الرمال” ، فستجد آلاف النتائج.
على ما يبدو ، يريد الناس حقًا معرفة كيفية بناء قلاع رملية رائعة. لذا ، ماذا يمكنك أن تفعل؟
سجّل سلسلة من مقاطع الفيديو حيث تُظهر للأشخاص ، خطوة بخطوة ، كيفية إنشاء 5 قلاع رملية ملحمية للغاية .
أو يمكنك كتابة جميع الأدوات التي تحتاجها لبناء قصور رملية ملحمية.
يمكنك أيضًا ابتكار بعض الأشكال أو الإستنسل التي يمكن للناس استخدامها لجعل بناء القلاع الرملية الملحمية أسهل كثيرًا.
السؤال هو … هل يدفع الناس ثمنها؟
الخطوة الثانية: التحقق من صحة فكرتك
لكي لا ينتهي بك الأمر بعمل سلسلة رائعة من مقاطع فيديو sandcastle التي لا يرغب أحد في شرائها ، عليك أولاً التحقق من صحة فكرتك.
كيف تفعل ذلك؟
بسيط: أنت تطلب من الناس أن يدفعوا لك مقابل ذلك.
كيف تجد هؤلاء الناس؟ سهل.
خذ عنوان URL من إحدى منشورات sandcastle على Buzzsumo وقم بتوصيله بأداة تسمى Topsy .
ثم يعرض لك توبسي قائمة بجميع الأشخاص الذين غردوا على هذا الرابط.
يمكنك بعد ذلك إخبارهم بفكرتك مباشرةً عن طريق الضغط على زر الرد …
تأكد من أن نطلب منهم أم لا فإنها شراء فكرتك – ن بعد التمديد فقط إذا كانت ترغب في ذلك.
سيقول أي شخص أنه يحب شيئًا لمجرد أن يكون لطيفًا.
إذا أجابوا بنعم ، فأنت بحاجة إلى المتابعة مباشرة بطلب الشراء.
إن القول بأنهم سينفقون المال ليس هو نفسه إنفاقه بالفعل.
عندما يهتم الناس بمنتجك ، امنحهم فرصة للشراء. يمكنك ببساطة استخدام PayPal والقول إنك ستنشئه إذا حصلت على عدد معين من الطلبات.
بمجرد أن تتجاوز العتبة الخاصة بك وتتأكد من أن الناس يريدون ذلك بالفعل ، يمكنك البدء في إنشاء المنتج.
الخطوة الثالثة: إنشاء المنتج
هناك الكثير من الخطوات التي يجب اتباعها لإنشاء منتج وهذا ليس دليلًا لريادة الأعمال ، لكنني أريد أن أوجهك إلى بعض المبتدئين الجيدين.
سأمنحك فقط الموارد اللازمة لبدء المنتجات الرقمية ، لأنني لا أريدك أن تضيع وقتًا ثمينًا ومالًا في إنشاء منتج مادي في محاولتك الأولى
دروس مباشرة على الإنترنت:
كيفية بدء دورة عبر الإنترنت وتحقيق 220،750 دولارًا في 10 أيام
كيفية إنشاء وبيع الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت بالطريقة الصحيحة
SPI 136: كيفية بناء دورة تدريبية عبر الإنترنت تبيع مع David Siteman Garland
الكتب الإلكترونية:
الدليل النهائي لنشر كتابك الإلكتروني على منصة كيندل أمازون
كيف تربح (حقًا) 1،000،000 دولار من بيع الكتب الإلكترونية – دراسات حالة في العالم الحقيقي
كيف تبدأ في كتابة كتاب إلكتروني وإنهائه فعليًا في 30 يومًا
بودكاست / صوت:
البث الصوتي للمبتدئين: الدليل الكامل لبدء استخدام المدونات الصوتية
كيف تبدأ بودكاست – البرنامج التعليمي الكامل للبودكاست خطوة بخطوة من بات
كيف البودكاست: الدليل النهائي للبودكاست
هذه نقاط انطلاق جيدة. يعد إنشاء المنتجات الرقمية أسهل كثيرًا ، نظرًا لأنه يستغرق وقتًا فقط وأحيانًا القليل من الاستثمار المالي ، ولكنه لا يتجاوز عادةً رسوم خدمة أو سعر لمرة واحدة للبرنامج.
بمجرد إنشاء المنتج وتسليمه إلى المشترين الأوائل ، فقد حان الوقت لفتح شبكة التسويق بالعمولة.
الخطوة 4: البحث عن شركاء البرنامج التابعين
الجزء التقني هو الشيء السهل هنا.
باستخدام أدوات مثل Gumroad أو Digital Product Delivery ، يمكنك بسهولة إعداد شركاء البرنامج التابعين والسماح لهم بتحصيل العمولات.
(مصدر الصورة: Gumroad )
